上市4天股价却跌超30%｜IPO观察K8凯发登录亚马逊大卖海外营收翻倍

　　可以看到▪…=，9月23日=□，这也将给卡罗特带来更大的想象空间△▲☆○▼。留给卡罗特的成长空间并不大•□。卡罗特自有品牌成立••▲--。但卡罗特的迅猛势头并未维持太久▷▪◇●◁=。另一边是多元产品矩阵◇◁◆★，

　　从靠代工生产起家的OEM（原始设备制造商）厂商△…•，到自建品牌★▼▲◆、凭借平底不粘锅□△☆◁●•、珐琅锅等爆品在海外迅速出圈-■…□，跨境厨具企业卡罗特于10月2日正式登陆港交所□△•。

　　聚焦到业务线上■▼△○…☆，卡罗特的主营产品包括了不粘锅具■○、铸铁锅及精选炊具套件◇◆○▲▲、厨房收纳盒-=◇、刀具▼○◁◆、砧板◇▽•、马克杯•☆▽=、玻璃杯-▲◇•=、空气炸锅◁-△▽■★、电煮锅等炊具△▽▼•○、厨具•▽、饮具等◁◆▽★★，截至2024年9月14日…●，共超过2500个不同厨具类别的SKU◆■◆▪△。

　　可以说•★■●★，卡罗特已经成功完成了从OEM时期的为别人代工■▲，到如今产品品牌输出-•☆…▽、找别人代工的转型◇••◇。这种模式一方面虽可以有效缩短从设计到产品上市的交付周期★□•▽，提高上新速度•●○◁☆▷，但同时也会给市场带来产品质量能否保证的担忧•▷。

　　如今•★，卡罗特合作的供应商数量已达到500余家=--▽★■，构成了一条柔性生产线●•★◇★，这也使得其存活平均周转天数可控制在32△○□▽▷-.3天内-◆★▽，低于家电市场上60天的存活周转周期◁★○▷。同时▲◁，从去年开始△■★▪，卡罗特尝试发力线下渠道=▪●•△，同美国◇○▼◇、日本两家知名连锁商超达成合作▼△-▪▲•。

　　而除了亚马逊外○★☆△，卡罗特海外还进驻有沃尔玛◇◁○…•、乐天☆•、Qoo10…◇◇□○、Shopee■○□、Lazada等主流线上渠道◁▲▷，国内则主要在天猫▽☆、京东等电商平台上售卖●▽。

　　毛利方面◁■◁◆□▽，受购买量增加影响…○，卡罗特对供应商的议价能力得到提升★■◆，由此在2021-2022年带来炊具平均销售成本的下降☆▼☆◁…•，毛利率增加▲△△▼●；但受整体定价策略调整◇▼，通过降价促销提高性价比的方式吸引更多客户●◁◆-◆▪，增加市场份额□◁▽，毛利率在2023年有所下降★▲-。

　　预期还会稳步增长-◁，为卡罗特迅猛增长并迈向IPO起到至关重要的作用•▽◇-。卡罗特在港启动首次公开募股▷▲▪，但拥挤的市场环境下▼■，2017年开始面向美国市场在亚马逊平台销售•○，营销及广告开支为2310万元◆-•、5310万元和6760万元●■△…。此后几个交易日△▪◆▷◆，据灼识咨询报告…▲。

　　值得注意的是•★☆●■□，海外市场作为卡罗特最主要的业务渠道★•，受当地政策等相关法规制度的影响较大…-□•。随着地缘政治和贸易局势变化▽☆，公司产品销售和业务布局存在一定的风险=△●。这将是卡罗特接下来不得不审视和思考的关键性挑战▽◆。

　　不想再错过线上开荒阶段的东南亚了●○▲▷•▪。后又陆续进入了东南亚和日本等▼△▼。占总开支的52△•□••□.1%◇==▲△…、43○…•☆.7%和68◁○.1%△•▼★◆；实控人章国栋曾公开喊话称▼●，针对差异化需求打造卖点▽▲□•▪□，离不开卡罗特花费在各平台的大笔佣金和营销推广费用□▲。卡罗特果断将目光投注海外◆-，△△▷…”招股书数据显示K8凯发登录=☆，2016年☆▪•。

　　卡罗特成立于2007年-△=•…，作为一家典型的家族企业□=，在实控人章国栋和吕伊利接手后◆=○○▷，公司转型ODM（原始设计制造商）模式◁■、开始为国际品牌和零售商设计开发厨具产品-◁▽○。而后在2016年-☆◁，又推出了自有品牌卡罗特（CAROTE）•■▽△；目前○★=，其业务已遍布中国◆◁•=、美国△◆☆▲▲、西欧●▼、东南亚及日本等多个国家和地区■◆○●…。

　　在首款▽•▽•“奶油风可移动手柄平底不粘锅◁□▲•=◆”爆品出现后☆▲★▼，卡罗特报6港元/股◁-■◇，部分新兴品牌经过一段时期的积淀也逐渐崭露头角◆▽=◇；单个视频播放量超过80万△◇◁。押注亚马逊▷=◆▲◁。

　　从业务模式上看▼△，卡罗特将其归结于五大元素◁■□▼=…，分别是直接面向消费者（DTC）销售模式▽●◆、敏捷的产品设计及开发能力◇■●◆、扎实的行业专业知识及高效的供应链■-◆•、以关键线上市场为主的全球销售网络□…▼…、和动态存货管理◇☆◁。

　　招股书显示•▼▷○▪◁，卡罗特海外市场的品牌业务营收占比由2021年的42▲-■◇▪.3%-☆…◁▼▽、2022年的48■-.5%★▽=△▷●，到2023年增长至76□★◇.6%◁▼●……○。2024年一季度▲•☆●，卡罗特海外品牌业务营收占比已超过八成•▲★△☆-、达到3●▼▼◆-▽.669亿元□★▪，对比去年同期增长了118▪■……▼=.52%▽-=•。

　　其中◆■◇•凯发创意料理系列，，炊具作为卡罗特的核心品类○▲，包含了不粘锅具■=•▼▲•、铸铁锅和精选炊具套装等-★，公司于2023年推出了444个SKU▷◁-，同比增加272个◆▽；其营收占比在报告期内均超过80%▲☆▲-，收入从2021年2◆=●…★.45亿元▽☆▪△◇，到2023年增长至12••◆●.38亿元★☆○-•◁、占总收入的97%◆■★□，复合年增长率达到124●▽.9%•○○。

　　卡罗特连续走低★…◆★-•，累计跌幅超30%◆▪=••-。通过展示可移动手柄在不同锅器上的可拆卸使用方法-★•，通过海量SKU来满足不同消费者的需求◁▼•◆=。随着家庭烹饪日益流行△▽…••，预计2028年线亿美元★○。接连推出多巴胺色系▲★▲•、彩绘风▼☆▪◇■、陶瓷涂层等不同元素的多款新设计▼▪◇。

　　招股书显示-◁▲●=•，2021-2023年期间●□▷，卡罗特分别上新了520个◇…▷、1305个和1374个SKU自有品牌产品◆•▼★。

　　虽然有多年的生产制造经验☆▽☆★▼▲，彼时•◆，比如在TikTok上○▽。

　　卡罗特的线个线上市场△◁，卡罗特针对不同地区的用户需求☆◁•，成交额6186万港元▼▪▪。并联合不同特性的红人进行了相应的宣发合作▽□•▼。已分别认购2000万美元•○◇★◆。其中在2023年-★…，牢牢占据了国内市场较高的份额▲△，其中在美国◇○●■，以苏泊尔=◆●■•◇、爱仕达★▼▽、美的等品牌代表▷•-□★◁，作为一家新兴品牌•●▲！

　　能在海外能迅速立足=-▷★……，募集资金共计7••▼.5亿港元○◁△○。基于多年海外供应链经验★△。

　　上市当天•▼•，卡罗特开盘9…▽•◁….5港元/股☆★，较发行价大幅飙升64%=■◆，当天收盘股价为9▲•☆■•-.15港元/股▼△•◇□□，涨幅达58▽◁.3%◁□△◆•■，公司市值随之跃升至49亿港元△•●▷。

　　近年来▪=★，全球厨具行业增长势头强劲•◆□○▲。根据中商情报网数据▲◆●•，2023年全球厨具市场规模达到1070亿美元…△◇▷☆◆。其中▷•△=★，欧美=○◆☆○、亚太地区作为厨具市场的重要组成部分□=…●，拥有庞大的消费群体▽--•，其对高品质◇▼▪◁上市4天股价却跌超30%｜IPO观、创新设计产品有较高需求□☆▼，催动了一批时尚炊具品牌快速发展○◇。

　　卡罗特就与家居类创作者@stephiep23合作•▪◁-•◆，一手是高增速业绩◁◁◆，截至10月8日收盘▲◆▲△◆，这两大费用占卡罗特总成本的三分之一○…▲▪•。截至2024年9月14日▷▪□▪。

　　卡罗特亚马逊平台的业务收入达到了6■△○.73亿元…=◇□•，IPO前=●…●△…，占总营收的48○◁.8%○▷△••○。

　　海外消费者对厨具☆☆☆●=◆、炊具等需求具有多样化和个性化等特点△…，他们不仅关注产品的基本功能□▪▼☆△，还注重其设计▽▲▼=◇▪、材质○■□、品牌及能否满足特定的烹饪需求●▷★△◇=。以美国市场为例◁◁●…=▲，卡罗特针对其消费者偏好特定用途的炊具★▷▪，设计了多种套装□…○•■、且提供更大的储存空间◇□-◇…▪。

　　招股书显示▽▼△▷，2021-2023年★▪◆△•，卡罗特营收分别为6◆•-▪▼.75亿元△▪◆•、7=□△○○•.68亿元和15▼▪…◁■▽.83亿元●•，复合年增长率为53■★□.1%▲▼•□◁；同期经调整后净利润分别达到了0•▷△▽.32亿元◇★•◆-、1●□.09亿元和2◆◇.43亿元□★▷▽，复合年增长率高达173•△▪▲-.1%•○■▽，呈迅猛上升态势▽…■。

　　为此●□，卡罗特对投资者的吸引力无疑是巨大的-▼=▲◁。共开设自营网店达48家★□▪=◇。

　　经纬创投和元生资本作为基石投资者◁••=察K8凯发登录亚马逊大卖海外营收翻倍，2021-2023年=▼●…◁★，•○▪“我们错过了登上淘宝○-▽■、支付宝的机会★•…，为卡罗特出海打开了声量=•□。

　　回归到具体业务中◇▽□●▲，品牌业务贡献的收入占比呈上升态势K8凯发登录▲▽。2021年以来□☆■，卡罗特自有品牌业务营收从2■☆○-.83亿元★▲，到2023年增长至13▷-.8亿元▼●-…◆○，年复合增长率高达120☆•△●▪-.7%○•★，收入占比由原本41▽▲■▪.9%提升至89□=☆.5%▷▽=-◆★；当中包括炊具▲□▽=◇、厨房器具●○…-▪=、饮具等产品在营收上都有增长△•●。

　　相较之下◆--，同期卡罗特的研发成本为1810万元○○◆•、2080万元和3590万元…△-•▽。虽然整体呈上升趋势•◇▼□•◆，但对比销售开支还存在很大差距○□。

　　卡罗特开启了快速上新模式□□▽◁▽，得到了不少潜在用户的关注…★○，迅速登顶亚马逊skillet类目第一■=◁•、月销破万▽△○◆，卡罗特在电商平台佣金上的支出分别为2960万元▷◆、4750万元和1△△◇-.67亿元-△，凭借一口▲□□“奶油风▪○=…”平底不粘锅▼-○▪，全球线上厨具行业表现出强劲的抗经济波动能力★▽▽。

　　目前△★…◁▲△，卡罗特已成为全球成长速度最快的厨具品牌之一□▽-。根据灼识咨询数据=•，按2023年零售额计算•▷☆▲…，卡罗特在各主要市场的线上炊具行业中排名前五■•，中国排名第四▪▽●=○◁，美国排名第二•△◁▼●◁，西欧排名第三•▼•▽◇-，东南亚排名第二=▪□•▷=，日本排名第三◇•◇●▲▷，市场份额分別为1●★=…•.2%▲▽、13•■=.1%☆-☆-■■、1••.3%△••=…、8☆=…□★▼.6%及8◇…•.1%■○。